Как продавать косметическую продукцию в Интернете?

Индустрия красоты и личной гигиены переживает серьезную трансформацию под влиянием цифровизации. Смещение покупательских привычек потребителей от физических магазинов к онлайн-платформам создает уникальные возможности для предпринимателей. Недостатки традиционной розничной торговли, такие как высокие расходы на аренду, затраты на персонал и ограниченный географический охват, устраняются с помощью модели электронной коммерции.

Сегодня сектор электронной коммерции косметики стал одной из самых прибыльных бизнес-моделей при правильном управлении стратегиями. Однако добиться успеха на этом конкурентном рынке можно не только имея хороший продукт, но и правильно анализируя динамику рынка, юридические процессы и ожидания потребителей.

С чего начать продажу косметических товаров онлайн?

Мир косметики подобен бескрайнему океану, и попытка обратиться ко всем сразу в этом океане может привести к неэффективному использованию ресурсов. Первое правило успешного графика продаж — четко определить целевую аудиторию. Например, в то время как поколение Z больше ориентировано на яркие и трендовые продукты для макияжа, группа среднего возраста интересуется антивозрастной и дерматокосметической продукцией.

При проведении исследования рынка необходимо анализировать, какие продукты пользуются устойчивым, а не сезонным спросом. Как правило, наиболее прибыльными категориями косметики являются:

Сыворотки для удаления пятен

Средства по уходу за волосами с натуральными ингредиентами

Веганская косметика для макияжа

Сосредоточение внимания на этих нишевых областях позволяет вам выделиться из общих категорий с высокой конкуренцией и создать базу лояльных клиентов. Кроме того, вы должны знать, что вам необходимо иметь веб-сайт или вы можете продавать на различных маркетплейсах. Не забывайте, что при продаже на маркетплейсах вы будете платить комиссию по разным ставкам. Поэтому продажи через собственный веб-сайт дадут вам различные преимущества с точки зрения прибыльности и узнаваемости бренда.

Брендинг и производственные процессы в косметическом секторе

Создание собственного косметического бренда — это не просто разработка логотипа. В верхней части списка требований для создания косметического бренда находятся история бренда, его видение и ценностное предложение, которое он предлагает потребителю. Дизайн упаковки ваших продуктов, опыт распаковки и визуальный язык в социальных сетях формируют идентичность вашего бренда.

Можно ли производить косметику дома?

Один из вопросов, с которым чаще всего сталкиваются предприниматели, — где и как производить продукцию. Идея «продажи косметики из дома» для снижения затрат поначалу может показаться привлекательной. Однако, поскольку косметический сектор напрямую связан со здоровьем человека, профессиональное производство в домашних условиях весьма затруднительно с точки зрения законодательства.

В стандартной домашней кухне практически невозможно обеспечить необходимые гигиенические и лабораторные условия. Поэтому получение разрешения на домашнее производство косметики — это практически невыполнимая задача, если вы не обеспечите условия производственного цеха промышленного типа. Обычно самый надежный путь — работать с профессиональными лабораториями, занимающимися контрактным производством (fason), или закупать продукцию у надежных оптовиков.

Какие документы необходимы для продажи косметической продукции?

Самым важным аспектом продажи косметики в Интернете является соблюдение законодательства. Регистрация компании (ИП, ООО или АО) и получение налоговой таблички — это первые шаги в этом бизнесе. Однако процесс этим не ограничивается. Обязательно нужно доказать безопасность каждого продукта, который будет выставлен на продажу, и зарегистрировать его в государственных системах.

Основные документы, необходимые для продажи косметической продукции:

Файл информации о продукте (ÜBD / PIF)

Отчет об оценке безопасности

Договор с ответственным техническим специалистом

Одобрение Министерства здравоохранения и регистрация в ÜTS

Многие предприниматели путаются в процессе «одобрения». Ответ на часто задаваемый вопрос «Как получить одобрение Министерства здравоохранения на косметический продукт?» на самом деле основан не на системе «разрешений», а на системе «уведомлений».

Министерство здравоохранения через Турецкое агентство по лекарствам и медицинским устройствам (TİTCK) принимает уведомления через Систему отслеживания продукции (ÜTS). Юридически обязательно регистрировать каждый продукт, который будет выпущен на рынок, в этой системе со штрих-кодом и подавать уведомление. Продажа продукции без регистрации в ÜTS является преступлением и влечет за собой серьезные административные штрафы.

Поставки косметической продукции и маркетинговые стратегии

Если вы не собираетесь заниматься собственным производством, успех вашей бизнес-модели зависит от эффективности ваших поставщиков. Работа с надежными поставщиками косметики критически важна для постоянства качества продукции, управления запасами и гарантии оригинальности товара. Условия возврата и сроки выполнения заказов должны быть четко определены в договорах с поставщиками.

Если товары готовы, юридические процессы завершены и ваш сайт электронной коммерции создан, пришло время достучаться до клиента. Косметика — это сектор, где визуальная составляющая находится на первом плане. Сотрудничество с инфлюенсерами на таких платформах, как Instagram, TikTok и YouTube, демонстрация использования продуктов с помощью видео и публикация прозрачного контента напрямую влияют на продажи. Особенно в наше время, когда «грамотность в отношении ингредиентов» возросла, прозрачное раскрытие состава продуктов формирует доверие у клиента.

Продажа косметики в цифровом мире — это путь с высоким потенциалом, требующий правильного планирования, полного соблюдения законов и эффективной маркетинговой стратегии.

Выходите на глобальный рынок с экспортной платформой Vimoza.com

В косметическом секторе вы не обязаны ограничивать свой успех только местным рынком. Если вы хотите открыть свой бренд миру и получать валютный доход, Vimoza.com — один из самых стратегических бизнес-партнеров для вас.

Vimoza — это экспортная платформа нового поколения, которая объединяет турецких производителей и поставщиков с потенциальными покупателями по всему миру. Разместив свои косметические продукты на Vimoza.com, вы сможете выставить свою продукцию на международную витрину, не теряя времени на сложные процессы исследования рынка. Благодаря инфраструктуре, предлагаемой Vimoza, оцифровать процессы экспорта и сделать свой бренд глобальным игроком стало намного проще.