Wie verkauft man Kosmetikprodukte online?
Die Schönheits- und Körperpflegeindustrie durchläuft unter dem Einfluss der Digitalisierung einen massiven Wandel. Die Verlagerung der Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher von physischen Geschäften auf Online-Plattformen schafft einzigartige Möglichkeiten für Unternehmer. Nachteile des traditionellen Einzelhandels wie hohe Mietkosten, Personalkosten und begrenzte geografische Reichweite werden durch das E-Commerce-Modell beseitigt.
Heute hat sich der Kosmetik-E-Commerce-Sektor bei richtiger Strategie zu einem der profitabelsten Geschäftsmodelle entwickelt. Der Erfolg in diesem wettbewerbsintensiven Markt ist jedoch nicht nur durch ein gutes Produkt möglich, sondern auch durch die korrekte Analyse der Marktdynamik, der rechtlichen Prozesse und der Erwartungen der Verbraucher.
Wie beginnt man mit dem Online-Verkauf von Kosmetikprodukten?
Die Welt der Kosmetik ist wie ein riesiger Ozean, und der Versuch, in diesem Ozean jeden gleichzeitig anzusprechen, kann zu einer ineffizienten Ressourcennutzung führen. Die erste Regel für eine erfolgreiche Verkaufskurve ist die klare Definition der Zielgruppe. Zum Beispiel: Während die Generation Z eher zu farbenfrohen und trendigen Make-up-Produkten neigt, interessiert sich die Altersgruppe mittleren Alters für Anti-Aging- und Dermokosmetik-Produkte.
Bei der Marktforschung ist es notwendig zu analysieren, welche Produkte eine nachhaltige und nicht nur saisonale Nachfrage erfahren. Im Allgemeinen sind die profitabelsten Kosmetikkategorien:
Seren zur Fleckenentfernung
Haarpflegeprodukte mit natürlichen Inhaltsstoffen
Vegane Make-up-Materialien
Die Konzentration auf diese Nischenbereiche ermöglicht es Ihnen, sich von allgemeinen Kategorien mit intensivem Wettbewerb abzuheben und einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Daneben sollten Sie wissen, dass Sie eine eigene Website benötigen oder über verschiedene Marktplätze verkaufen können. Sie sollten nicht vergessen, dass Sie beim Verkauf über Marktplätze Provisionen in unterschiedlicher Höhe zahlen. Daher bietet Ihnen der Verkauf über Ihre eigene Website verschiedene Vorteile in Bezug auf Rentabilität und Markenbekanntheit.
Markenbildung und Produktionsprozesse im Kosmetiksektor
Die Gründung einer eigenen Kosmetikmarke besteht nicht nur aus dem Entwurf eines Logos. Ganz oben auf der Liste der Anforderungen für die Gründung einer Kosmetikmarke stehen die Geschichte der Marke, ihre Vision und das Wertversprechen, das sie dem Verbraucher bietet. Das Verpackungsdesign Ihrer Produkte, das Auspack-Erlebnis (Unboxing) und die visuelle Sprache in den sozialen Medien bilden die Identität Ihrer Marke.
Kann man Kosmetik zu Hause herstellen?
Eines der Themen, bei denen Unternehmer am häufigsten in einem Dilemma stecken, ist die Frage, wo und wie die Produkte hergestellt werden. Die Idee, "Kosmetik von zu Hause aus zu verkaufen", um Kosten zu senken, mag zunächst attraktiv erscheinen. Da der Kosmetiksektor jedoch in direktem Zusammenhang mit der menschlichen Gesundheit steht, ist eine professionelle Produktion in häuslicher Umgebung aufgrund gesetzlicher Vorschriften äußerst schwierig.
In einer Standard-Haushaltsküche ist es nahezu unmöglich, die erforderlichen Hygiene- und Laborbedingungen zu gewährleisten. Daher ist die Erlaubnis zur Herstellung von Kosmetika zu Hause praktisch ein unmöglicher Prozess, solange Sie nicht die Bedingungen einer industriellen Produktionsstätte erfüllen. In der Regel ist der sicherste Weg, mit professionellen Labors zusammenzuarbeiten, die Lohnherstellung (Private Label) betreiben, oder Produkte von zuverlässigen Großhändlern zu beziehen.
Welche Dokumente sind für den Verkauf von Kosmetikprodukten erforderlich?
Der wichtigste Pfeiler beim Online-Verkauf von Kosmetika ist die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Die Firmengründung (Einzelunternehmen, GmbH oder AG) und der Erwerb einer Steuertafel sind die ersten Schritte in diesem Geschäft. Der Prozess ist jedoch nicht darauf beschränkt. Es ist zwingend erforderlich, die Sicherheit jedes zum Verkauf angebotenen Produkts nachzuweisen und es in staatlichen Systemen zu registrieren.
Die grundlegenden Dokumente für den Verkauf von Kosmetikprodukten sind:
Produktinformationsdatei (PID / ÜBD)
Sicherheitsbewertungsbericht
Vertrag mit der verantwortlichen technischen Person
Genehmigung des Gesundheitsministeriums und ÜTS-Registrierung
Viele Unternehmer sind verwirrt über den "Genehmigungsprozess". Die Antwort auf die häufig gestellte Frage "Wie erhalte ich eine Genehmigung des Gesundheitsministeriums für ein Kosmetikprodukt?" basiert eigentlich nicht auf einem "Erlaubnis-", sondern auf einem "Meldesystem".
Das Gesundheitsministerium nimmt Meldungen über die Türkische Agentur für Arzneimittel und Medizinprodukte (TİTCK) über das Produktverfolgungssystem (ÜTS) entgegen. Es ist gesetzlich vorgeschrieben, jedes Produkt, das auf den Markt gebracht werden soll, mit einem Barcode in diesem System zu registrieren und zu melden. Der Verkauf von Produkten ohne ÜTS-Registrierung stellt eine Straftat dar und zieht schwere administrative Geldstrafen nach sich.
Kosmetikproduktbeschaffung und Marketingstrategien
Wenn Sie nicht selbst produzieren, hängt der Erfolg Ihres Geschäftsmodells von der Leistung Ihrer Lieferanten ab. Die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Kosmetiklieferanten ist entscheidend für die Kontinuität der Produktqualität, das Bestandsmanagement und die Garantie für Originalprodukte. Rückgabebedingungen und Lieferzeiten müssen in den Verträgen mit Lieferanten klar festgelegt werden.
Wenn die Produkte bereit sind, die rechtlichen Prozesse abgeschlossen sind und Ihre E-Commerce-Website eingerichtet ist, ist es an der Zeit, den Kunden zu erreichen. Kosmetik ist ein Sektor, in dem die Visualität im Vordergrund steht. Die Zusammenarbeit mit Influencern auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube, die Demonstration der Produktverwendung mit Videos und das Teilen transparenter Inhalte wirken sich direkt auf den Umsatz aus. Besonders in der heutigen Zeit, in der die "Kompetenz bezüglich Inhaltsstoffen" zugenommen hat, schafft die transparente Offenlegung von Produktinhaltsstoffen Vertrauen beim Kunden.
Der Verkauf von Kosmetika in der digitalen Welt ist eine Reise mit hohem Potenzial, die eine korrekte Planung, die vollständige Einhaltung von Gesetzen und eine effektive Marketingstrategie erfordert.
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